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在学习中成长,在成长中蜕变——专访地产新秀李帅、朱宣宇

我要评论 来源:郴州楼市  2014/7/12 22:40:09   浏览次数:

  公司介绍:
  郴州中正房地产投资咨询有限公司是一家从事房地产投资、房地产金融融资、房地产全程整合营销代理、银行全程贷款代理等服务于一体的综合性地产公司。公司成立以来一直秉承着“诚信、认真、务实、共赢”的精神,不断发展,开拓创新;本着为地产合作商实现利益最大化的原则,本着为客户高度负责的态度,忠诚互信共同合作最终达到双赢的目的。中正地产的前身是2007年成立的致远地产,后更名为中正致远地产,2011年,公司正式更名为郴州中正房地产投资咨询有限公司。
  公司自07年成立以来涉及过小型楼盘开发、桥梁建设工程、房屋装修等。目前正在代理和运作的项目有盛世•翠庭、盛世•雅苑、伟业•明珠花园、盛世•宏兴花园。在短短的4年时间内经营规模不断扩大、机制建设不断完善、人才储备不断提升,一个80后地产新秀正带领着一个朝气蓬勃的团队进军郴州地产,立志成为郴州房地产市场中有实力、有影响力的团队。
  一个是80后的地产新秀,只用了两年的时间从一个销售顾问蜕变成公司董事长,而今他已身兼数职,成为郴州房地产行业甚至是郴州商业领域小有名气的人。一个是在职场摸爬滚打达八年之久的年轻人,八年来不断学习积累,从“菜鸟”向地产专家成功蜕变。因为怀揣着同样的热情、同样的赤诚之心,他们走到了一起,一起书写郴州中正房地产投资咨询有限公司新的华美篇章。
   李帅,27岁。郴州益阳商会常务副会长、郴州中正房地产投资咨询有限公司董事长、郴州盛世房地产开发有限公司常务副总。2005年大学毕业后进入笑遨地产,从一名销售顾问做起,经过两年的学习积累,2007年自主创业成立致远地产。但是当时郴州市房产中介有着门槛低的特点,从业人员不需要持证上岗、不需要任何专业知识。所以也就造成这个行业的竞争激烈,优胜劣汰是市场竞争的必然结果。李帅,一个80后的地产新秀,虽然没有成熟老练的市场实践经验,但是凭着一颗热衷于房产行业的心和年轻人无所畏惧、勇往直前的打拼精神,他带领着这个团队立身于郴州地产并逐步走向成熟。近几年来,他经常往返广州、上海、北京等地学习各地的优秀地产运作及管理经验,将先进的地产相关优秀管理经验带到郴州,他个人也在努力学习并争取在较短的时间内拿到MBA工商管理硕士学位。


  李帅近照
    朱宣宇,郴州中正房地产投资咨询有限公司副总经理,32岁。2003年大学毕业后以地产策划设计师的身份进入笑遨地产。参与了兴隆步行街、燕泉商业广场、华鹤•龙门世家、友谊中皇城、华鹤•龙庭别墅等多个项目楼盘的广告设计、营销策划及推广。2007年离开笑遨地产后,又接手了新贵华城、万通•联福景苑等多个楼盘的营销策划,并收到了可观的营销效果。2010年进入中正地产先后成功组织了盛世•翠庭、湘潭九华新区3000套定向开发项目、伟业•明珠花园、盛世•雅苑、盛世•宏兴花园的前期运作及进场销售。经过长达八年时间的学习积累和实践锻炼,他从一个职场“菜鸟”成长为地产专家。


  朱宣宇近照
    《郴州楼市》记者:李总、朱总,你们好!你们公司目前主要是从事房产投资和房产营销代理,那么对郴州的房地产市场应该相当了解,请谈谈目前郴州的房地产市场情况。
    李总:我个人认为目前郴州的房地产市场有两个特点,一是,市场的刚性需求非常旺盛,房屋销售价格一边在在攀升,但房屋销售数量也在大幅增加。二是,随着恒大、碧桂园等大品牌房地产企业进驻郴州,郴州的楼盘质量在不断提高,市民的居住环境逐步改善。这些对于郴州的房地产发展来说,既是机遇又是挑战。
  朱总:个人觉得郴州房地产市场是在一个健康且可控的合理范围内健康成长,住房价格在中长期内应该是稳中有升,整体均价将会逐步跨越5000元/㎡,明年的地产发展格局将是商业地产大行其道,明后两年郴州的投资产品将会更加丰富,让郴州市民有更多的选择途径。
  记者:从事房产营销代理这么多年以来,你们对于房产营销的独到见解是什么?
    李总:我认为做房地产就像是当骑士,要想成为一个真正的骑士,必须要有高明的骑术、杰出的统率力以及丰富的战斗经验。而做地产顾问就像是做镖师,天天要在刀尖上过日子,必须刀快马快,要掌握很多专业技能,练就很多独门内功,否则行走江湖,极易落马。我很庆幸自己还在马背上。
    朱总:房地产业的营销跟其他市场影响相比尤其特殊。主要原因有两个,一是单件产品的价格昂贵,二是每个楼盘面对的客户群少,一般是几百人。再加上竞争对手、产品开发、资金回收等方面的特殊性,产生了特殊的房地产业的营销难题。房地产怎么定合理的价位来促进销售,需要考虑很多因素。可能其他产品的价格,一般是根据成本和市场来确定的。但是在房地产市场上,决定产品基本定价的,不是成本,而是市场。房地产的市场价值是多少,就只能卖多少,房地产的市场价值就是它在消费者心目中的认知价值。


  盛世·雅苑销售火爆画面
  记者:针对郴州目前这种市场情况,贵公司将如何在郴州地产界脱颖而出?请说说贵公司未来的发展宏图。
    李总:我们认为做企业是要对社会负责任,为社会贡献自己微薄的力量,我们一直以来都是认真的对待每位客户和每位业主,以“诚实做人,诚信做事”的核心企业价值观落实每一件事。我们未来的目标是根基于郴州地产,逐步辐射至其他地市,因为我们有良好的融资平台,所以在很多方面,我们会比部分其他地市的仅作代理销售的经纪公司更有优势,我们可以直接从房地产的购地征地开始运作。
    朱总:最近我们南湖路天润天城旁的中正办公大楼1-7层才刚刚装修完毕,公司的各部门将更进一步的细分;公司未来的发展,我们公司将会业务逐步展开为两大块,一部分是合作开发及融资,二部分是楼盘整体代理及运营,并增加物业服务这项业务内容,这是三至五年的发展格局。

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